Para quienes piensan aprovechar este momento para comprar una vivienda, saber negociar el precio es un paso clave del proceso.
Le decimos cómo lograrlo:
» Prepárese para la negociación. Investigue qué se considera un precio justo para la vivienda que le interesa. Su agente de bienes raíces puede proveerle esta información mediante una lista de casas que sean similares a la que usted desea y que se hayan vendido recientemente.
» Inicie el proceso de financiación antes de empezar su búsqueda. Esto incluye reunirse con un especialista financiero y solicitar un préstamo.
» Es importante conocer el motivo por el que la persona quiere vender su vivienda, para saber qué tan flexible será durante el proceso de negociación.
» Tenga en cuenta que la oferta que usted hace no necesariamente tiene que indicar el precio solamente. También puede pedir que el vendedor haga renovaciones o que incluya en la venta los electrodomésticos que se encuentran en la propiedad.
» Recuerde que no hay límite en la cantidad de veces que usted y el vendedor puedan hacer ofertas y contraofertas. Lo que sí es importante es hablar con su agente de bienes raíces para saber si existen ofertas de otros compradores.
» Considere incluir la inspección de la vivienda como una contingencia, es decir, un factor que condiciona su oferta de compra. En caso que se encuentre algún daño serio o se descubra que la casa está en malas condiciones a nivel general, usted puede tener la opción de renegociar el precio.
» Asegúrese de que cualquier oferta o negociación que haga esté por escrito y que no se quede solo como un acuerdo verbal, pues de esta manera usted podrá protegerse legalmente.
Fuentes: Bankrate.com y Trulia.com
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